新冠肺炎疫情仍然严峻，银行渠道的保险代销也受到大幅波及。笔者近日从一家大型商业银行分行获悉，2月1日～2月9日，该行代销保费收入仅0.7亿元，环比大幅下滑超90%.而其1月份代销保费超过55亿元，1月上旬高达18亿元。

　　“在全国抗战疫情、客户可能足不出户的实际情况下，我们的（银行）网点面临无法与客户进行面访的现实困难。目前分行代销超过10家寿险公司的产品，2月份前9天，除个别险企的产品外，代销的大部分险企保费不足百万元。现阶段保费收入主要为续期保费，新单保费降幅明显，目前正按集团要求将业务移到线上。” 该行业务人员如是说。

　　据了解，2月份以来，险企通过银行渠道代销的保费普遍遭遇大幅下滑。其中，此前几年主打销售长久期期交产品的险企仍能收获一定续期保费，而此前主打销售趸交产品的险企，近期银保渠道保费收入则基本停滞。

　　笔者从上述分行获得的代销数据显示，2月1日～2月9日，该行代销的13家寿险公司的产品中，有2家险企保费收入为负数（1月份已售产品2月份退保等原因所致）；2家险企保费收入为0元；其他险企保费收入在十万元到百万元不等。保费交费期限结构方面，2月份以来，该行代销的保费多数以期交保费为主，趸交保费占比较小。

　　一直以来，保险销售的线下属性极强，尤其是重疾险、年金、寿险等产品，由于涉及精算、现金价值等专业术语，在销售过程中需要保险营销员阐明保险权益及收费规则，因此对面销售的要求较高，而疫情阻断了险企营销员线下销售的可能性。

　　国务院发展研究中心保险研究室副主任朱俊生表示，由于多地已经实施销售一年期以上人身险产品必须在关键环节进行“双录”的政策，因此疫情会对人身险的新业务产生较大影响。

　　此外，为阻断疫情蔓延，一方面，银行及险企等机构自疫情发生后，自觉停止相关业务；另一方面，监管也明确保险代销机构停止聚集性活动。这些措施短期内无疑对保险销售形成一定的负面影响。   东 财